卷四百六十．人事部一百一
卷四百六十．人事部第一百零一卷
游说上
游说（上）
《释名》曰：说者，述也，宣述人意也。
《释名》说：所谓“说”，就是陈述，是宣扬表达他人的心意。
《左传》曰：晋人将寻盟，齐人不可。叔向告于齐曰：「明王之制，使诸侯岁聘以志业，间朝以讲礼，再朝而会以示威，再会而盟以显昭明。自古以来，未之或失。」齐人惧。
《左传》记载：晋国人打算重温旧盟，齐国人不同意。叔向对齐国人说：“贤明君主的制度，让诸侯每年聘问以牢记职责，隔年朝见以讲习礼仪，再次朝见时会盟以显示威严，再次会盟时结盟以表明诚信。自古以来，从未有过违背这一制度的。”齐国人听后感到畏惧。
又曰：晋却缺言于赵宣子曰：「卫不睦，故取其地，今已睦矣，可以归之。叛而不讨，何以示威？服而不柔，何以示怀？非威非怀，何以示德？」赵宣子悦，归卫匡、戚之田。
又记载：晋国的郤缺对赵宣子说：“卫国不和睦，所以我们夺取了他们的土地；如今他们已经和睦了，可以归还给他们。背叛而不讨伐，如何显示威严？顺服而不安抚，如何显示怀柔？没有威严和怀柔，如何显示德行？”赵宣子很高兴，归还了卫国的匡地和戚地。
又曰：吴人执卫侯，子服景伯谓子贡曰：「子盍闻见太宰？」乃请束锦以行。语及卫故，子贡曰：「卫君之来也，必谋于其众。或欲或否，是以缓来，欲来者，子之党也。其不欲来者子之仇也若执卫君，是堕党而崇仇也。难以霸乎？」太宰嚭说，乃舍卫侯。
又记载：吴国人拘捕了卫侯，子服景伯对子贡说：“您何不去见太宰？”于是请求带上束锦前往。谈话中提到卫国的事，子贡说：“卫君前来，必定与众人商议。有人赞成，有人反对，所以来得迟缓。赞成来的人，是您的同党；反对来的人，是您的仇敌。如果拘捕卫君，就是打击同党而抬高仇敌，这难道能成就霸业吗？”太宰嚭很高兴，于是释放了卫侯。
又曰：晋、楚会于虢。季武子伐莒，取郓，莒人告于国会。楚告于晋曰：「请戮其使。」赵孟请诸楚，曰：「鲁虽有罪，其执事不避难，疆埸之邑，一彼一此，何常之有？去烦宥善，莫不竞劝。」固请诸楚，楚人许之，乃免叔孙。
又记载：晋国和楚国在虢地会盟。季武子攻打莒国，夺取了郓地，莒国人向盟会报告。楚国对晋国说：“请求杀掉鲁国的使者。”赵孟向楚国请求说：“鲁国虽然有罪，但它的执事官员不避艰难，边境的城邑，一时归彼，一时归此，哪有什么固定不变？去除烦扰，宽恕善者，没有人不争相劝勉。”他坚决向楚国请求，楚国人答应了，于是赦免了叔孙。
又曰：楚伍举奔郑，将遂奔晋。声子将如晋，遇之于郑郊。声子曰：「吾必复子。」还如楚，令尹子木与之语。声子曰：「椒举今在晋矣。晋人将与之县，以叔向。彼若谋害楚国，岂不为患？」子木惧，言诸王，益其禄爵而复之。声子使椒鸣逆之。
又记载：楚国的伍举逃往郑国，打算接着逃往晋国。声子将去晋国，在郑国郊外遇到他。声子说：“我一定让您回国。”他返回楚国，令尹子木与他交谈。声子说：“椒举（伍举）现在在晋国了。晋国人将给他一个县，以配合叔向。如果他谋划危害楚国，难道不是祸患吗？”子木害怕了，向楚王进言，增加了伍举的俸禄和爵位，让他回国。声子派椒鸣去迎接他。
又曰：晋侯秦伯围郑，佚之狐言于郑伯曰：「国危矣。若使烛之武见秦君，师必退。」烛之武夜缒而出，出见秦伯，曰：「秦、晋围郑，郑既知亡，郑而有益于君，敢以烦执事。越国以鄙远，君知其难也，焉用亡郑以陪邻。夫晋何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，不阙秦，焉取之阙秦以利晋，惟君图之。」秦伯悦。
又记载：晋侯和秦伯围攻郑国，佚之狐对郑伯说：“国家危急了。如果派烛之武去见秦君，军队一定会撤退。”烛之武夜里用绳子吊出城，去见秦伯，说：“秦、晋围攻郑国，郑国已经知道要灭亡了。如果郑国灭亡对您有益，那就麻烦您动手吧。越过别国把远地作为边邑，您知道这很难，何必灭掉郑国来增加邻国的土地？晋国哪有满足的时候？它既在东边占领了郑国，又想扩张西边的边界，如果不损害秦国，它从哪里取得土地？损害秦国来使晋国获利，希望您考虑这件事。”秦伯很高兴。
《传》曰：吴伐楚，入郢，申包胥如秦乞师，曰：「吴为封豕、长蛇，荐食上国。虐始于楚，寡君失守社稷，越在草莽。使下臣告急，曰：夷德无厌，若邻于君，疆埸之患也。逮吴之未定也，君其取分焉。若以君灵抚之，世以事秦。」立，依于庭墙而哭，日夜不绝声，勺饮不入口七日。秦师乃出。
《左传》记载：吴国攻打楚国，攻入郢都，申包胥到秦国请求援军，说：“吴国如同大猪和长蛇，一再吞食中原国家。暴虐从楚国开始，我国国君失去了社稷，流落在荒野。派下臣来告急，说：夷狄的德行没有满足，如果与您为邻，将是边境的祸患。趁吴国尚未安定，您不妨分取一些利益。如果凭借您的威灵安抚楚国，楚国将世世代代侍奉秦国。”他站着，倚在庭院的墙上哭泣，日夜不停，七天没有喝一勺水。秦军于是出兵。
又曰：楚子飨鲁昭公于新台，好以大屈。既而悔之。启强闻之，见公。公语之，拜贺。公曰：「何？」对曰：「齐与晋、越欲此久矣。寡君无�与也，敢不贺乎？」公惧，乃反之。
又记载：楚灵王在新台设宴招待鲁昭公，把大屈弓赠给他。不久又后悔了。薳启强听说后，去见鲁昭公。鲁昭公告诉了他，他下拜祝贺。鲁昭公问：“为什么？”回答说：“齐国、晋国和越国想要这张弓很久了。我国国君没有给他们，岂敢不祝贺呢？”鲁昭公害怕了，于是把弓还了回去。
《战国策》曰：苏秦死，其弟苏代欲继之，乃北见燕王哙曰：「臣，东周之鄙人也。至燕庭观王之群臣下吏，大王天下明主也！」王曰：「何如？」曰：「臣闻之，明主也，务闻过，不欲闻其善。臣请谒王之过。」
《战国策》记载：苏秦死后，他的弟弟苏代想继承他的事业，于是北上拜见燕王哙说：“我是东周的一个粗鄙之人。来到燕国朝廷，观察大王的群臣和下属官吏，大王真是天下的明主啊！”燕王说：“怎么说？”苏代说：“我听说，明主致力于听到自己的过错，不想听到自己的优点。请让我指出大王的过错。”
又曰：濮阳人吕不韦贾于邯郸，见秦质子楚，说之。乃说秦王后弟阳泉君曰：「王后无子。子楚，贤才也，弃在赵，王后诚请而立之，是有子也。」阳泉君入说王后，王后为请而归之，为太子也。
又记载：濮阳人吕不韦在邯郸经商，见到秦国质子子楚，认为他奇货可居。于是游说秦王后的弟弟阳泉君说：“王后没有儿子。子楚是贤才，被抛弃在赵国，王后如果请求立他为太子，这样就有了儿子。”阳泉君进宫劝说王后，王后为此请求，让子楚回国，立为太子。
又曰：张仪为秦连横，说韩王曰：「夫违祸而求福计，莫如事秦。今王西面事秦，以攻楚，秦王必喜。」
又记载：张仪为秦国推行连横策略，游说韩王说：“要避开祸患而谋求福运，没有比侍奉秦国更好的计策了。如果大王向西侍奉秦国，攻打楚国，秦王一定会高兴。”
又曰：苏秦说李兑，抵掌而谈。兑送秦以明月之珠、和氏之璧。
又记载：苏秦游说李兑，拍着手掌交谈。李兑送给苏秦明月珠和和氏璧。
《战国策》曰：齐宣王因燕丧，攻取十城，苏秦为燕说齐王，再拜而贺，因仰而吊，齐王案戈曰：「何庆吊相随之速也？」对曰：「人之饥所以不食乌喙者，以为虽愈饥充腹，而与死同患。」齐乃归燕城。
《战国策》记载：齐宣王趁燕国有丧事，攻取了十座城池。苏秦为燕国游说齐王，先拜了两拜表示祝贺，接着仰头表示哀悼。齐王按着戈说：“为什么庆贺和哀悼来得这么快？”苏秦回答说：“人饥饿时之所以不吃乌喙（毒药），是因为虽然能暂时充饥，但会导致死亡。”齐王于是归还了燕国的城池。
《战国策》曰：应侯使人召蔡泽。蔡泽入，曰：「夫四时之序，功成者去。君何不归相印，让贤者而授之？必有伯夷之廉，长为应侯，而有乔松之寿。孰与祸终此哉？」应侯曰：「善。」乃延入坐，为上客。
《战国策》记载：应侯派人召见蔡泽。蔡泽进来后说：“四季的顺序是，功成者退去。您为什么不归还相印，让给贤能的人？这样必然有伯夷的廉洁，长久保持应侯的地位，并享有王子乔和赤松子那样的长寿。这与因祸而终相比，哪个更好呢？”应侯说：“好。”于是请他入座，尊为上客。
又曰：楚免淖齿于柱国，游腾为楚王曰：「秦有上群午者，重兵之战，请秦王曰：『必无与楚战。』王曰：『何也？』对曰：『南方火也，西方金也，金之不胜火，亦必矣。』秦王不听，其战不胜。今午又请秦王必与楚战，南方火，西方金也。楚正夏中年而免其柱国，此所谓内自灭也。」楚惧，复置淖齿。
又记载：楚国免去了淖齿的柱国之职，游腾对楚王说：“秦国有个叫上群午的人，在重兵之战中，曾向秦王请求说：‘一定不要与楚国交战。’秦王问：‘为什么？’回答说：‘南方属火，西方属金，金不胜火，这是必然的。’秦王不听，结果战败了。现在午又请求秦王一定要与楚国交战，南方属火，西方属金。楚国正值盛夏中年，却免去了柱国，这就是所谓内部自取灭亡。”楚王害怕了，重新任命了淖齿。
又曰：齐欲伐魏，魏使人谓淳于髡曰：「齐欲伐魏，能解患惟先生也。」淳于髡曰：「诺。」遂入说齐王曰：「楚，齐之仇敌也；魏，齐之与国也。夫伐与国，使仇敌制其余弊，名丑而实危，为王不取也。」齐王曰：「善。」乃不伐魏也。
又记载：齐国想攻打魏国，魏国派人告诉淳于髡说：“齐国想攻打魏国，能解除这场祸患的只有先生了。”淳于髡说：“好。”于是进宫游说齐王说：“楚国是齐国的仇敌；魏国是齐国的盟国。攻打盟国，让仇敌趁机控制其残局，名声不好而且实际危险，大王不应这样做。”齐王说：“好。”于是不再攻打魏国。
又曰：赵、魏攻华阳，韩谒急于秦，冠盖相望，秦不救。韩相国谓由余曰：「事急！愿公虽病，为一宿之行。」由余见穰侯，穰侯曰：「急乎？」由余对曰：「未急也。彼韩急，则将变矣。」穰侯请发兵救韩，大败赵魏于华阳之下。
又记载：赵国和魏国攻打华阳，韩国向秦国告急，使者络绎不绝，但秦国不救援。韩国相国对由余说：“事情紧急！希望您即使有病，也请连夜赶路。”由余去见穰侯，穰侯问：“很紧急吗？”由余回答说：“并不紧急。如果韩国真的紧急，就会改变立场了。”穰侯于是请求发兵救韩，在华阳城下大败赵、魏联军。
又曰：昭阳为楚伐魏，覆军杀将，得八城，移师而攻齐。陈轸为齐王使，见昭阳，再拜，贺战胜。起而请问：「楚之法，覆军杀将，其官爵何也？」昭阳曰：「官为上柱国，爵为上执�。」陈轸曰：「今小贵矣。又移师攻齐，而不知止者，身且死，爵且偃。」昭阳车而归之。
又记载：昭阳为楚国攻打魏国，全歼敌军，杀死将领，夺取了八座城池，然后移师攻打齐国。陈轸作为齐王的使者，去见昭阳，拜了两拜，祝贺胜利。起身后问道：“按照楚国的法令，全歼敌军、杀死将领，会得到什么官爵？”昭阳说：“官职是上柱国，爵位是上执珪。”陈轸说：“现在您已经显贵了。如果继续移师攻齐，不知停止，那么您自身将死，爵位也将失去。”昭阳于是乘车返回了楚国。
又曰：范雎谓秦王曰：「大王之国，北有甘泉、谷口，南注泾、谓，右陇、蜀，左关、阪，战车千乘，奋卒数百万。以秦卒之勇，车骑之多，以当诸侯，譬若放韩卢而逐狡兔也，霸王之业可致。今反闭关不敢窥兵于山东者，是穰侯为秦谋不忠，大王之计有所失也！」
又记载：范雎对秦王说：“大王的国家，北有甘泉、谷口，南有泾水、渭水，右有陇山、蜀地，左有函谷关、崤山，战车千辆，精锐士兵数百万。凭借秦军的勇猛和车骑的众多，来对抗诸侯，就像放出韩卢（良犬）追逐狡兔一样，霸王之业可以成就。如今反而闭关自守，不敢向崤山以东用兵，这是因为穰侯为秦国谋划不忠，大王的策略有所失误啊！”
又曰：秦王谓赵使谅貇曰：「豹、平原君数欺弄寡人。赵能杀此两人则可；若不能杀，请率诸侯受命邯郸城下。」谅毅曰：「赵豹、平原君，亲寡君之母弟也，犹大王之有叶阳、泾阳君，夫以孝悌闻于天下，衣服之便于体，膳啖之兼于口，未尝不分与焉？衣裘无非大王之服。今受大王之严令以报，敝邑之君不敢弗行，无乃伤君之心乎？」
又说：秦王对赵国使者谅貇说：“赵豹和平原君多次欺骗戏弄我。赵国如果能杀掉这两人，那就可以；如果不能杀，我就率领诸侯在邯郸城下听候命令。”谅毅说：“赵豹和平原君，是我们国君的亲弟弟，就像大王有叶阳君、泾阳君一样。他们以孝顺友爱闻名天下，衣服合身，食物可口，哪样不是与大王共享？他们的衣裘没有不是大王所赐的。如今我接受大王的严厉命令回去报告，敝国国君不敢不执行，但这难道不会伤害大王的心吗？”
《战国策》曰：赵且伐燕。苏代为燕谓赵惠王曰：「今者来，过川，蚌方出曝，而鹬啄其肉，蚌掩鹬喙。鹬曰：『今日不雨，明日不雨，蚌将为脯。』蚌亦谓鹬曰：『今日不出，明日不出，必见死鹬。』两者不相舍，渔者得而幷擒之。今赵且伐燕，燕、赵久相持，臣恐强秦之为渔父也。故愿王熟计之。」惠王曰：「善！」乃止。
《战国策》说：赵国将要攻打燕国。苏代为燕国对赵惠王说：“这次我来，经过一条河，河蚌正出来晒太阳，鹬鸟啄它的肉，河蚌合上壳夹住鹬鸟的嘴。鹬鸟说：‘今天不下雨，明天不下雨，河蚌就会变成干肉。’河蚌也对鹬鸟说：‘今天不放你，明天不放你，必定会看到死鹬。’两者互不相让，渔夫就把它们一起抓住了。如今赵国要攻打燕国，燕赵长期相持，我担心强大的秦国就会成为渔夫。所以希望大王仔细考虑。”惠王说：“好！”于是停止出兵。
《战国策》曰：昭阳为楚伐魏，移兵而攻齐。陈轸为齐王使，见昭阳，曰：「今子既贵矣，王非置两令尹也！臣窃为公譬之可乎？楚有祠，锡其舍人酒一卮，舍人相谓曰：数人饮之不足，一人饮之有余，请画蛇，先成者饮酒。一人蛇先成，乃左手持卮，右手画蛇，曰：吾能为足。为足未成，一人蛇成，夺其卮曰：蛇故无足，子安能为足？遂饮其酒。画蛇足者，终亡其酒。公攻魏杀将，得八城。又移师亦攻齐，齐畏公甚，公以是名足矣！冠之非可重也，战无不胜而不知止者，身且死，爵且偃，犹为蛇足也。」昭阳以为然，解军而归。
《战国策》说：昭阳为楚国攻打魏国，又调兵进攻齐国。陈轸作为齐王的使者，去见昭阳，说：“如今您已经显贵了，大王不会设置两个令尹！我私下为您打个比方可以吗？楚国有人祭祀，赐给门客一杯酒，门客们互相说：几个人喝不够，一个人喝有余，请画蛇，先画成的人喝酒。一个人先画成蛇，就左手拿着酒杯，右手画蛇，说：我能给它添上脚。脚还没画完，另一个人画成了蛇，夺过他的酒杯说：蛇本来没有脚，你怎么能给它添脚？于是喝了那杯酒。画蛇添脚的人，最终失去了酒。您攻打魏国杀了将领，夺得八座城。又调兵攻打齐国，齐国非常怕您，凭这点您的名声已经足够了！官帽不能重复戴，战无不胜却不知停止的人，自身会死，爵位会倒，就像画蛇添脚一样。”昭阳认为说得对，就撤军回去了。
又曰：卫客事魏王，三年不得见。乃见梧丘先生，许之以百金。先生曰：「诺。」乃见魏王，曰：「吾闻秦出兵，未知所之。愿王专事秦，无有他计。」王曰：「诺。」客趋出，至郭门而返，曰：「臣恐王事秦之晚也！夫人于事己者过急，于事人者过缓。今王于事己缓，安能急于事人？卫客事王五年不得见，臣以是知王缓也。」魏王趋见卫安。
又说：卫国客卿侍奉魏王，三年没能见到。于是去见梧丘先生，答应给他百金。先生说：“好。”就去见魏王，说：“我听说秦国出兵，不知要去哪里。希望大王专心侍奉秦国，不要有其他打算。”魏王说：“好。”客卿快步出去，到城门口又返回，说：“我担心大王侍奉秦国太晚了！人对侍奉自己的人往往过于急切，对侍奉别人的人却过于迟缓。如今大王对侍奉自己的人都迟缓，怎么能急于侍奉别人？卫国客卿侍奉大王五年没能见到，我因此知道大王迟缓。”魏王立刻召见卫国客卿。
曰：苏秦为楚合从说韩王曰：「夫以韩卒之勇，被坚甲，带利剑，一人当百，不足云也。夫以韩卒之劲与王之贤，乃欲事秦，为天下笑，无过此者！大王事秦，秦必求宜阳、成皋。今兹效之，明年又求之，予之则无地以给，不予则弃前功而受后祸。大王之地有尽而秦之求无厌，以有尽之地而应无已之求，鄙语曰：『宁为鶏口，不为牛后。』今西南交臂而事秦，何异牛后乎？」
说：苏秦为楚国合纵游说韩王说：“凭韩国士兵的勇猛，身披坚甲，手持利剑，一人抵挡百人，都不在话下。凭韩国士兵的强劲和大王的贤明，却想侍奉秦国，被天下人耻笑，没有比这更过分的了！大王侍奉秦国，秦国一定会要求宜阳、成皋。今年献上这些，明年又来索取，给了就没有土地可给，不给就前功尽弃并招来后祸。大王的土地有限而秦国的贪求无厌，用有限的土地去满足无休止的索取，俗语说：‘宁做鸡嘴，不做牛屁股。’如今您向西拱手侍奉秦国，和做牛屁股有什么区别呢？”
又曰：秦王与中期争论而不胜，秦王大怒，中期徐行而去。人为说秦王曰：「此悍人也，中期！�遇明君故也，遇桀纣必杀之矣！」王因弗罪。
又说：秦王与中期争论没有赢，秦王大怒，中期慢慢走开了。有人替中期对秦王说：“中期这人真是强悍！他遇到明君才这样，如果遇到桀纣，一定会被杀掉！”秦王于是没有治他的罪。
又曰：秦令樗里疾以车百乘入周，周君迎之甚敬。楚王怒，让周，以其重秦客也，游腾为周君谓楚王曰：「秦者，虎狼之国也，有独吞之意，周君惧焉。」楚王乃说也。
又说：秦国派樗里疾率一百辆车进入周国，周君迎接他非常恭敬。楚王发怒，责备周国，因为它看重秦国客人。游腾替周君对楚王说：“秦国是虎狼之国，有独吞天下的意图，周君害怕它。”楚王于是高兴了。
又曰：司马错与张仪争论于秦惠王前。错欲伐蜀，仪曰：「不如伐韩。」王问其说，对曰：「亲魏善楚，下兵三川，塞に辕、缑氏之口，当屯留之道，此王业也。」
又说：司马错与张仪在秦惠王面前争论。司马错想攻打蜀国，张仪说：“不如攻打韩国。”惠王问他的理由，回答说：“亲近魏国，善待楚国，出兵三川，堵塞轘辕、缑氏的要道，挡住屯留的道路，这是王业啊。”
又曰：惠施为韩、魏交，令太子鸣质于齐。王欲见，朱仓谓王曰：「何不称病？臣请说晏子曰：魏王之年长矣。今有病，公不如归太子以德之。不然，公子高在楚，将内而立之。是齐抱空质而行不义也！」王从之，太子得还。
又说：惠施为韩国、魏国结交，让太子鸣到齐国做人质。齐王想见他，朱仓对齐王说：“为什么不称病？我请求去对晏子说：魏王年纪大了。如今有病，您不如归还太子以施恩德。否则，公子高在楚国，会把他接回来立为太子。这样齐国就抱着空人质而做不义之事！”齐王听从了，太子得以回国。
又曰：范睢谓秦王曰：「秦、韩之地形相错如绣；秦之有韩，若木之蠹，为秦害者，莫大于韩王。」
又说：范睢对秦王说：“秦国和韩国的地形交错如刺绣；秦国有韩国，就像树木有蛀虫，对秦国造成危害的，没有比韩王更大的。”
又曰：张仪为秦连横，说韩王曰：「诸侯不料兵之弱。而听从人之甘言；不顾社稷长利，而听谀人之说，诖误人言，无过此矣。」
又说：张仪为秦国推行连横，游说韩王说：“诸侯不衡量自己兵力的弱小，却听从合纵者的甜言蜜语；不顾国家的长远利益，而听信谄媚之人的话，误导人的言论，没有比这更过分的了。”
《战国策》曰：燕文公时，秦惠王以其女为燕太子妇。文公卒，殇王立，齐宣王因燕丧攻，取十城。苏秦为燕说齐王，再拜而贺，因仰而吊。曰：燕虽弱小，强秦之婿。王利其十城，而深与秦为仇。王能听臣，莫如归燕城，卑辞以谢秦。是王弃强仇而立厚交也。」齐王大悦，乃归燕城。
《战国策》说：燕文公时，秦惠王把女儿嫁给燕太子为妻。文公去世，殇王即位，齐宣王趁燕国丧事进攻，夺取了十座城。苏秦为燕国游说齐王，先拜两次祝贺，然后仰头吊唁。说：“燕国虽然弱小，却是强秦的女婿。大王贪图那十座城，却深深与秦国结仇。大王如果能听我的，不如归还燕国的城，用谦卑的言辞向秦国道歉。这样大王就抛弃了强敌而建立了深厚的交情。”齐王非常高兴，于是归还了燕国的城。
又曰：齐楚约而欲攻魏，魏有唐雎见秦王曰：「今齐楚之兵已在魏郊矣，大王之救不至，魏急则割地而约，王虽欲救之，岂有及哉！」秦王遽发兵赴魏，魏复存，唐雎之说也。
又说：齐国和楚国约定要攻打魏国，魏国派唐雎去见秦王说：“如今齐楚的军队已经到了魏国郊外，大王的救兵不到，魏国危急就会割地求和，大王即使想救它，哪里还来得及！”秦王立刻发兵前往魏国，魏国得以保存，这是唐雎的游说之功。
又曰：楚绝齐，齐举兵攻楚。陈轸谓楚王曰：「不如以地东解于齐，而西谋于秦矣。」
又说：楚国与齐国绝交，齐国出兵攻打楚国。陈轸对楚王说：“不如用土地向东与齐国和解，再向西与秦国谋划。”
又曰：文信侯欲攻赵，而广河间，使张唐相燕，张唐辞之。少庶子甘罗曰：「臣请行之。」甘罗见张卿，即曰：「今文信侯自请卿相燕，而卿不肯行，臣不知卿死所之处矣！」卿曰：「请孺子而行。」令库具车，厩具马，府具币，行有日矣。
又说：文信侯想攻打赵国，以扩大河间地区，派张唐去燕国做相国，张唐推辞了。少庶子甘罗说：“请让我去说服他。”甘罗见到张卿，就说：“如今文信侯亲自请你去燕国做相国，你却不肯去，我不知道你会死在哪里了！”张卿说：“请你这孩子带路吧。”于是命令仓库备车，马厩备马，府库备钱币，出发的日子定下来了。
《战国策》曰：东周欲为稻，西周不下水，东周患之。苏子谓东周君曰：「臣请使西周下水，可乎？」乃往见西周之君曰：「君之谋过矣！今不下水，所以富东周也。今其人皆种禾，君若欲东周之乏，不若一下水，以病其所种。下水，东周必复种稻；种稻而复夺之。若是，则东周之人可令一仰西周而受命于君矣。」西周君曰：「善。」遂下水，苏子亦得两全矣。
《战国策》说：东周想种水稻，西周不放水，东周为此担忧。苏子对东周君说：“请让我去说服西周放水，可以吗？”于是去见西周君说：“您的谋划错了！现在不放水，正是为了让东周富裕。如今他们的人都种旱作物，您如果想使东周贫困，不如放水，来损害他们的庄稼。放水后，东周一定会再种水稻；种了水稻再夺走水。这样，东周的人就可以完全依赖西周而听命于您了。”西周君说：“好。”于是放了水，苏子也得以两全其美。
又曰：司马错与张仪争论于秦惠王前。错欲伐蜀，仪曰：「不如伐韩。」王问其说，曰：「臣闻欲富者务广其地，欲强者务富其人，欲王者务崇其德。三资者备，而至道兴矣。」王曰：「善。」起兵伐蜀。
又说：司马错与张仪在秦惠王面前争论。司马错想攻打蜀国，张仪说：“不如攻打韩国。”惠王问他的理由，说：“我听说想富国的人务必扩大土地，想强国的人务必使人民富裕，想称王的人务必崇尚德行。这三样条件具备了，王道就兴起了。”惠王说：“好。”于是出兵攻打蜀国。
又曰：司马错与张仪争论于秦惠王前，错欲伐蜀，仪曰：「不如伐韩。」王问其说，对曰：「亲魏善楚，下兵三川，诛周王之罪，侵楚、魏之地。周自知不救，九鼎宝器必出。据九鼎，案图籍，挟天子以令天下，天下莫敢不听，此王业也。」
又说：司马错与张仪在秦惠王面前争论，司马错想攻打蜀国，张仪说：“不如攻打韩国。”惠王问他的理由，回答说：“亲近魏国，善待楚国，出兵三川，讨伐周王的罪行，侵占楚、魏的土地。周王自知无法挽救，九鼎宝器一定会献出。占据九鼎，掌握地图户籍，挟持天子来号令天下，天下没有谁敢不听，这是王业啊。”
又曰：苏秦发书，陈箧，为揣摩，曰：「安有说人主不能出金玉锦绣，取相之尊者乎？」
又说：苏秦打开书籍，摆出书箱，进行揣摩研究，说：“哪有游说君主却不能获得金玉锦绣，取得尊贵相位的道理呢？”
又曰：司马错与张仪争论于秦惠王前，错欲伐蜀，仪曰：「不如伐韩。」王问其说，对曰：「臣闻争名于朝，争利于市，今三川周室，天下之市朝也，而王不争焉，顾争于戎狄。」
又说：司马错和张仪在秦惠王面前争论，司马错想要攻打蜀国，张仪说：“不如攻打韩国。”惠王问他们的理由，张仪回答说：“我听说在朝廷上争名，在市场上争利。如今三川和周王室，是天下的市场和朝廷，大王却不争夺，反而去争夺戎狄之地。”
又曰：秦将急攻韩，韩王安使公子韩非西入秦，上书说秦王曰：「唇亡齿寒。故曰兵者凶器，陛下试听臣之计，则从者困而赵孤，天下可蚕食也。」
又说：秦国将要急攻韩国，韩王安派公子韩非西行到秦国，上书游说秦王说：“唇亡齿寒。所以说兵器是凶器，陛下如果听从我的计策，那么合纵的国家就会陷入困境，赵国孤立，天下就可以像蚕吃桑叶一样逐步吞并。”
又曰：以秦卒之勇，车骑之多，以当诸侯，譬若放韩卢而逐驽兔也。
又说：凭借秦国士兵的勇猛，战车和骑兵的众多，来对抗诸侯，就像放出韩卢（良犬）去追逐劣兔一样。
又曰：司马错与张仪争论于秦惠王前，错欲伐蜀，仪曰：「不如伐韩。」王问其说，对曰：「案图籍，挟天子以令天下。」错曰：「不然。蜀，戎翟之长也，以秦攻之，譬如使豺狼逐群羊。」王曰：「善。」起兵伐蜀。
又说：司马错和张仪在秦惠王面前争论，司马错想要攻打蜀国，张仪说：“不如攻打韩国。”惠王问他们的理由，张仪回答说：“考察地图和户籍，挟持天子来号令天下。”司马错说：“不对。蜀国是戎狄的首领，用秦国去攻打它，就像让豺狼追逐一群羊。”惠王说：“好。”于是出兵攻打蜀国。
又曰：蔡泽对应侯曰：「君之禄位贵盛而身不退，窃为君危之。物盛则衰，天下之常数也。」
又说：蔡泽对应侯说：“您的俸禄和地位尊贵显盛，但自身却不隐退，我私下为您感到危险。事物兴盛就会衰败，这是天下普遍的规律。”
又曰：张登谓赵、魏曰：「齐欲伐河东。何以知之？齐之羞与中山之为王甚矣，今召中山，与之遇而许之王，是欲用其兵也。岂若令大国先与之王，以止其遇哉？」赵、魏许诺，果与中山之王而亲之，中山东绝齐而从赵、魏。
又说：张登对赵国和魏国说：“齐国想要攻打河东。怎么知道的呢？齐国对与中山国一起称王感到非常羞耻，如今却召见中山国，与它会面并允许它称王，这是想利用它的军队。不如让大国先给中山王号，来阻止齐国的会面？”赵国和魏国答应了，果然给中山王号并亲近它，中山国于是向东断绝与齐国的关系，而服从赵国和魏国。
又曰：苏秦为燕说齐王，归燕之十城。人有毁苏秦于燕王左右：「卖国反臣也，将作乱。」苏秦恐得罪，归而燕王不复官也。苏秦见燕王曰：「臣，东周之鄙人也，无尺寸功，而王亲拜之于庙，朝而礼之于廷。今臣为王却齐之兵，而攻得十城，宜以益亲；今者而王不官臣，人必有不信，伤臣于王者。臣之不信，王之福也。」
又说：苏秦为燕国游说齐王，归还了燕国的十座城池。有人在燕王身边诋毁苏秦说：“他是卖国的反叛之臣，将要作乱。”苏秦害怕获罪，回到燕国后燕王不再给他官职。苏秦见到燕王说：“我是东周的一个鄙陋之人，没有尺寸功劳，大王却在宗庙中亲自拜见我，在朝廷上以礼相待。如今我为大王退去了齐国的军队，并攻取了十座城池，应该更加亲近；现在大王却不给我官职，一定是有人用不忠不信的话在大王面前伤害我。我的不忠不信，是大王的福气啊。”
《史记》曰：初，沛公引兵过陈留，郦生上谒，沛公拔吊曰：「延客入。」郦生入，揖，谓沛公曰：「今足下甚若，暴衣露冠，将兵助楚讨不义，足下何不自喜也。臣愿以事见。」
《史记》说：当初，沛公带兵经过陈留，郦食其递上名帖求见，沛公拔掉脚上的吊带说：“请客人进来。”郦食其进去，作揖，对沛公说：“如今您非常劳苦，风餐露宿，带兵帮助楚国讨伐不义之人，您为什么不自我珍重呢？我愿意以事理来进见。”
又曰：李斯说秦王曰：「夫以秦之强，大王之贤，足以灭诸侯成帝业。」秦王乃拜斯为长史，听其计。
又说：李斯游说秦王说：“凭借秦国的强大，大王的贤明，足以消灭诸侯成就帝业。”秦王于是任命李斯为长史，听从他的计策。
又曰：田常欲为乱于齐，移兵欲伐鲁。子贡见吴王，说曰：「齐与吴争强，窃为王危之。」王曰：「善。虽然，子待我伐越而听子。」子贡曰：「王必恶越，请东见越王，令出兵以从。」吴王大悦，乃使子贡之越，越王许诺也。
又说：田常想要在齐国作乱，调兵想要攻打鲁国。子贡去见吴王，游说他说：“齐国和吴国争强，我私下为大王感到危险。”吴王说：“好。虽然如此，你等我攻打越国后再听从你的建议。”子贡说：“大王如果一定厌恶越国，请让我东行去见越王，让他出兵跟随。”吴王非常高兴，于是派子贡到越国，越王答应了。
又曰：田常欲伐鲁，子贡至齐，说田常曰：「君之伐鲁过矣，不如伐吴。」吴王果与齐人战于艾陵，大破齐师。故子贡一出，存鲁乱齐。
又说：田常想要攻打鲁国，子贡到齐国，游说田常说：“您攻打鲁国是错误的，不如攻打吴国。”吴王果然与齐国人在艾陵交战，大败齐军。所以子贡一次出行，保存了鲁国，扰乱了齐国。
《战国策》曰：邹忌以鼓琴见威王，王悦而舍之右室。须臾，王鼓琴，邹忌推户入曰：「善！鼓琴。夫大弦浊以春者，君也；小弦廉折以清者，相也；擢之深而令人愉者，政令也；钧以鸣，大小相益，因推而不害者，四时也。故曰：琴音调而天下正也。」
《战国策》说：邹忌以弹琴的技艺拜见齐威王，威王很高兴，让他住在右室。过了一会儿，威王弹琴，邹忌推门进来说：“弹得好！弹琴。那大弦浑厚如春的，是君主；小弦清廉清亮的，是相；拨弦深沉而令人愉悦的，是政令；声音和谐，大小相益，互相推动而不损害，是四时。所以说：琴音调和，天下就安定了。”
又曰：秦围邯郸急，且降，平原君甚患之。邯郸傅舍吏子李同说平原君曰：「诚能令家之所有尽散，以飨士，士方其危苦之时易得耳。」于是，平原从之，得敢死之士三千。李同遂与三千人赴秦军，秦军为之却三十里。
又说：秦国围攻邯郸很紧急，邯郸将要投降，平原君非常忧虑。邯郸传舍吏的儿子李同游说平原君说：“如果能把家里的所有财物都散发出来，用来犒赏士兵，士兵在危难困苦的时候容易得到人心。”于是，平原君听从了他，得到了三千敢死之士。李同于是和这三千人冲向秦军，秦军因此后退了三十里。
《史记》曰：汉王数困荥阳、城皋，郦生曰：「今燕、赵已定，惟齐未下。臣请得奉明诏说齐王，使为汉称东藩。」上曰：「善！」
《史记》说：汉王多次在荥阳、成皋被困，郦食其说：“如今燕国、赵国已经平定，只有齐国还没有攻下。我请求奉您的明诏去游说齐王，让他成为汉朝东方的藩属。”汉王说：“好！”
又曰：范增说项梁曰：「君江东楚将，皆争附君者，以君代楚将为能复立楚之后也。」于是项梁然其言也。
又说：范增游说项梁说：“您在江东是楚国的将领，大家都争相归附您，是因为您代替楚国将领能够重新立楚国的后代为王。”于是项梁认为他的话正确。
又曰：范阳人蒯通说范阳令曰：「窃闻公之将死，故吊。然贺公得通而生。」
又说：范阳人蒯通游说范阳令说：“我私下听说您将要死了，所以来吊唁。然而又祝贺您因为遇到我而得以活命。”
又曰：韩非《说难》曰：「计利害以难其攻，直指是非以饰其身，以此相持，说之氏也。」
又说：韩非的《说难》说：“计算利害来阻止对方的行动，直接指出是非来修饰自身，用这种方法相持，是游说的难处。”
《战国策》曰：苏秦说六国从合，秦为从长，幷相六国，喟然叹曰：「使我有洛阳负郭田二顷，岂能佩六国相印乎？」于是散千金以赐宗族。
《战国策》说：苏秦游说六国合纵，秦国成为合纵之长，同时担任六国的相国，他感慨地叹息说：“如果我有洛阳城郊的两顷田地，怎么能佩戴六国的相印呢？”于是散发千金来赏赐宗族。
又曰：张仪说燕昭王曰：「今王事秦，秦王必喜，赵不敢妄动。」燕王曰：「今大客幸教之，请西面而事秦王耳。」
又说：张仪游说燕昭王说：“如今大王侍奉秦国，秦王一定高兴，赵国就不敢轻举妄动。”燕王说：“如今贵客有幸教导我，我请求向西侍奉秦王。”
《战国策》曰：张仪闻苏秦死，乃说楚王曰：「夫为从者，无以异于驱群羊而攻猛兽。兽之与羊，不格明矣。今王不与兽而与群羊，臣窃闻为大王之计过。」
《战国策》说：张仪听说苏秦死了，于是游说楚王说：“那些主张合纵的人，和驱赶一群羊去攻击猛兽没有区别。猛兽和羊，不能相斗是很明显的。如今大王不与猛兽为伍却与群羊为伍，我私下听说为大王谋划的策略是错误的。”
又曰：韩非知说之难，为《说难》书曰：「所说实为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实数疏之；说以厚利，则阴用其而言显荣其身。」
又说：韩非知道游说的困难，写了《说难》一书说：“被游说的人实际上追求厚利而表面上追求高名，如果用高名去游说，他就会表面上接纳你而实际上疏远你；如果用厚利去游说，他就会暗中采纳你的话而表面上抛弃你。”
又曰：汉王使随何说淮南王，随何曰：「项王伐齐，大王宜悉淮南之众为楚军前锋。今乃提空名以向楚，臣窃为大王不取也。」淮南王阴许，畔楚与汉。
又说：汉王派随何游说淮南王，随何说：“项王攻打齐国，大王应该率领淮南的全部军队作为楚军的前锋。如今却空挂名号来对付楚国，我私下认为大王这样做不可取。”淮南王暗中答应，背叛楚国而依附汉朝。
又曰：李斯诣秦，会庄襄王卒，乃求为秦相吕不韦舍人。不韦贤之，任以为郎。李斯因以得说秦王。秦王乃拜为长史，听其计。
又说：李斯到秦国，正赶上秦庄襄王去世，于是请求做秦相吕不韦的舍人。吕不韦认为他贤能，任命他为郎官。李斯因此得以游说秦王。秦王于是任命他为长史，听从他的计策。