韩非子
初见秦
本篇与 战国策 • 秦策一 • 张仪说秦王 为同文， 可能系后人误入《韩非子》
韩非子
初见秦
本篇与《战国策·秦策一·张仪说秦王》为同一篇文章，可能是后人误收入《韩非子》。
臣闻：「不知而言，不智；知而不言，不忠。」为人臣不忠，当死；言而不当，亦当死。虽然，臣愿悉言所闻，唯大王裁其罪。
我听说：“不知道就说，是不明智；知道却不说，是不忠诚。”作为臣子不忠诚，应当处死；说话不恰当，也应当处死。尽管如此，我愿意把所知道的全部说出来，请大王裁决我的罪过。
臣闻：天下阴燕阳魏，连荆固齐，收韩而成从，将西面以与强秦为难。臣窃笑之。世有三亡，而天下得之，其此之谓乎！臣闻之曰：「以乱攻治者亡，以邪攻正者亡，以逆攻顺者亡。」今天下之府库不盈，囷仓空虚，悉其士民，张军数十百万，其顿首戴羽为将军断死于前不至千人，皆以言死。白刃在前，斧锧在后，而却走不能死也，非其士民不能死也，上不能故也。言赏则不与，言罚则不行，赏罚不信，故士民不死也。今秦出号令而行赏罚，有功无功相事也。出其父母怀衽之中，生未尝见寇耳。闻战，顿足徒裼，犯白刃，蹈𬬻炭，断死于前者皆是也。夫断死与断生者不同，而民为之者，是贵奋死也。夫一人奋死可以对十，十可以对百，百可以对千，千可以对万，万可以尅天下矣。今秦地折长补短，方数千里，名师数十百万。秦之号令赏罚，地形利害，天下莫若也。以此与天下，天下不足兼而有也。是故秦战未尝不尅，攻未尝不取，所当未尝不破，开地数千里，此其大功也。然而兵甲顿，士民病，蓄积索，田畴荒，囷仓虚，四邻诸侯不服，霸王之名不成。此无异故，其谋臣皆不尽其忠也。
我听说：天下各国，北有燕国，南有魏国，联合楚国，巩固齐国，拉拢韩国而结成合纵联盟，准备向西与强大的秦国为敌。我私下里觉得可笑。世上有三种亡国之道，而天下各国都具备了，大概说的就是这种情况吧！我听说：“用混乱攻打安定会灭亡，用邪恶攻打正义会灭亡，用倒行逆施攻打顺应天理会灭亡。”现在天下各国的府库不充实，粮仓空虚，征发全部士民，摆开数十百万的军队，其中叩头戴羽、身为将军、在阵前拼死的人不到一千人，都只是嘴上说死。白刃在前，斧锧在后，却逃跑而不能死，不是他们的士民不能死，而是君主不能使他们死。说赏赐却不给，说惩罚却不执行，赏罚没有信用，所以士民不肯死战。如今秦国发出号令、施行赏罚，有功无功都根据实际行事。秦国的百姓离开父母的怀抱，平生未曾见过敌人。一听说打仗，就跺脚赤膊，迎着白刃，踏着炭火，在阵前拼死的人到处都是。拼死与求生不同，而百姓却这样做，这是看重奋死的精神。一个人奋死可以抵挡十人，十人可以抵挡百人，百人可以抵挡千人，千人可以抵挡万人，万人就可以攻克天下了。如今秦国的土地截长补短，方圆数千里，著名的军队数十百万。秦国的号令赏罚、地形的利害，天下没有比得上的。用这样的条件去夺取天下，天下都不够兼并的。所以秦国打仗没有不取胜的，进攻没有不夺取的，所抵挡的敌人没有不被击破的，开拓土地数千里，这是巨大的功绩。然而如今兵器铠甲损耗，士民疲惫，积蓄耗尽，田地荒芜，粮仓空虚，四邻诸侯不服从，霸王的名声未能成就。这没有别的原因，是因为谋臣们都没有尽到他们的忠诚。
臣敢言之：往者齐南破荆，东破宋，西服秦，北破燕，中使韩、魏，土地广而兵强，战尅攻取，诏令天下。齐之清济浊河，足以为限；长城巨防，足以为塞。齐，五战之国也，一战不尅而无齐。由此观之，夫战者，万乘之存亡也。且臣闻之曰：「削株无遗根，无与祸邻，祸乃不存。」秦与荆人战，大破荆，袭郢，取洞庭、五渚、江南，荆王君臣亡走，东服于陈。当此时也，随荆以兵，则荆可举；荆可举，则其民足贪也，地足利也，东以弱齐、燕，中以凌三晋。然则是一举而霸王之名可成也，四邻诸侯可朝也，而谋臣不为，引军而退，复与荆人为和。令荆人得收亡国，聚散民，立社稷主，置宗庙，令率天下西面以与秦为难。此固以失霸王之道一矣。天下又比周而军华下，大王以诏破之，兵至梁郭下。围梁数旬，则梁可拔；拔梁，则魏可举；举魏，则荆、赵之意绝；荆、赵之意绝，则赵危；赵危而荆狐疑；东以弱齐、燕，中以凌三晋。然则是一举而霸王之名可成也，四邻诸侯可朝也，而谋臣不为，引军而退，复与魏氏为和，令魏氏反收亡国，聚散民，立社稷主，置宗庙，令率天下西面以与秦为难。此固以失霸王之道二矣。前者穰侯之治秦也，用一国之兵而欲以成两国之功，是故兵终身暴露于外，士民疲病于内，霸王之名不成。此固以失霸王之道三矣。
我冒昧地说：过去齐国向南打败楚国，向东打败宋国，向西使秦国臣服，向北打败燕国，在中原役使韩国、魏国，土地广阔而兵力强大，战必胜、攻必取，号令天下。齐国的清济、浊河，足以作为防线；长城、巨防，足以作为要塞。齐国是经过五次大战的国家，一次战争不胜就没有了齐国。由此看来，战争关系到万乘之国的存亡。而且我听说：“砍树不要留根，不要与祸患为邻，祸患才不会存在。”秦国与楚国人作战，大败楚国，袭击郢都，夺取了洞庭、五渚、江南，楚王君臣逃亡，向东在陈地臣服。在这个时候，如果派兵追击楚国，那么楚国就可以被攻取；楚国被攻取，那么它的百姓足以掠夺，土地足以利用，向东可以削弱齐国、燕国，在中原可以欺凌三晋。这样，一举就可以成就霸王的名声，四邻诸侯可以来朝拜，然而谋臣不这样做，却率军撤退，又与楚国人讲和。让楚国人得以收复亡国，聚集散民，设立社稷之主，重建宗庙，让他们率领天下向西与秦国为敌。这确实是失去了成就霸王之道的第一点。天下各国又互相勾结，在华下驻军，大王用诏令攻破了他们，军队到达梁城城下。包围梁城几十天，梁城就可以攻下；攻下梁城，魏国就可以夺取；夺取魏国，楚国、赵国联合的意图就会断绝；楚国、赵国联合的意图断绝，赵国就危险了；赵国危险而楚国犹豫不决；向东可以削弱齐国、燕国，在中原可以欺凌三晋。这样，一举就可以成就霸王的名声，四邻诸侯可以来朝拜，然而谋臣不这样做，却率军撤退，又与魏国讲和，让魏国反过来收复亡国，聚集散民，设立社稷之主，重建宗庙，让他们率领天下向西与秦国为敌。这确实是失去了成就霸王之道的第二点。以前穰侯治理秦国时，用一国的兵力却想成就两国的功业，所以军队终年在外暴露，士民在国内疲惫不堪，霸王的名声未能成就。这确实是失去了成就霸王之道的第三点。
赵氏，中央之国也，杂民所居也，其民轻而难用也。号令不治，赏罚不信，地形不便，下不能尽其民力。彼固亡国之形也，而不忧民萌，悉其士民军于长平之下，以争韩上党，大王以诏破之，拔武安。当是时也，赵氏上下不相亲也，贵贱不相信也。然则邯郸不守。拔邯郸，筦山东河间，引军而去，西攻修武，逾羊肠，降代、上党。代三十六县，上党十七县，不用一领甲，不苦一士民，此皆秦有也。代、上党不战而毕为秦矣，东阳、河外不战而毕反为斉矣，中山、呼沲以北不战而毕为燕矣。然则是赵举，赵举则韩亡，韩亡则荆、魏不能独立，荆、魏不能独立，则是一举而坏韩、蠹魏、挟荆，东以弱齐、燕，决白马之口以沃魏氏，是一举而三晋亡，从者败也。大王垂拱以须之，天下编随而服矣，霸王之名可成。而谋臣不为，引军而退，复与赵氏为和。夫以大王之明，秦兵之强，弃霸王之业，地曾不可得，乃取欺于亡国，是谋臣之拙也。且夫赵当亡而不亡，秦当霸而不霸，天下固以量秦之谋臣一矣。乃复悉士卒以攻邯郸，不能拔也，弃甲兵弩，战竦而却，天下固已量秦力二矣。军乃引而复，并于李下，大王又并军而至，与战不能尅之也，又不能反，军罢而去，天下固量秦力三矣。内者量吾谋臣，外者极吾兵力。由是观之，臣以为天下之从，几不难矣。内者，吾甲兵顿，士民病，蓄积索，田畴荒，囷仓虚；外者，天下皆比意甚固。愿大王有以虑之也。
赵国，是中央之国，是杂民居住的地方，它的百姓轻浮而难以使用。号令不严明，赏罚不守信，地形不利，下面不能尽用民力。它本来就是亡国的形势，却不忧虑百姓，把全部士民驻扎在长平之下，来争夺韩国的上党，大王用诏令攻破了他们，攻下了武安。在这个时候，赵国的上下不亲近，贵贱不信任。既然如此，那么邯郸就守不住了。攻下邯郸，控制山东、河间，率军离去，向西攻打修武，越过羊肠，降服代、上党。代地三十六县，上党十七县，不用一副铠甲，不劳累一个士民，这些地方都归秦国所有了。代、上党不战而全部成为秦国的了，东阳、河外不战而全部反归齐国了，中山、呼沲以北不战而全部成为燕国的了。这样，赵国就被攻取了，赵国被攻取则韩国灭亡，韩国灭亡则楚国、魏国不能独立，楚国、魏国不能独立，那么这一举动就破坏了韩国、损害了魏国、挟持了楚国，向东可以削弱齐国、燕国，决开白马之口来灌溉魏国，这一举动就使三晋灭亡，合纵者失败了。大王垂衣拱手等待，天下就会编队跟随而臣服，霸王的名声可以成就。然而谋臣不这样做，却率军撤退，又与赵国讲和。凭大王的英明、秦兵的强大，放弃霸王的事业，土地竟然不能得到，反而被亡国所欺骗，这是谋臣的笨拙。而且赵国应当灭亡却不灭亡，秦国应当称霸却不称霸，天下本来已经因此衡量了秦国的谋臣，这是第一点。又全部出动士卒攻打邯郸，不能攻下，丢弃铠甲兵器弓弩，战战兢兢地退却，天下本来已经衡量了秦国的兵力，这是第二点。军队于是撤退，在李下会合，大王又合并军队到来，与敌人作战不能取胜，又不能返回，军队疲惫而去，天下本来已经衡量了秦国的兵力，这是第三点。对内衡量我们的谋臣，对外耗尽我们的兵力。由此看来，我认为天下的合纵，几乎不难了。对内，我们的兵器铠甲损耗，士民疲惫，积蓄耗尽，田地荒芜，粮仓空虚；对外，天下各国都意志坚定地勾结在一起。希望大王对此有所考虑。
且臣闻之曰：「战战栗栗，日慎一日，苟慎其道，天下可有。」何以知其然也？昔者纣为天子，将率天下甲兵百万，左饮于淇溪，右饮于洹谿，淇水竭而洹水不流，以与周武王为难。武王将素甲三千，战一日，而破纣之国，禽其身，据其地而有其民，天下莫伤。知伯率三国之众以攻赵襄主于晋阳，决水而灌之三月，城且拔矣，襄主钻龟筮占兆，以视利害，何国可降。乃使其臣张孟谈。于是乃潜行而出，反知伯之约，得两国之众，以攻知伯，禽其身，以复襄主之初。今秦地折长补短，方数千里，名师数十百万。秦国之号令赏罚，地形利害，天下莫如也。以此与天下，可兼而有也。臣昧死愿望见大王，言所以破天下之从，举赵，亡韩，臣荆、魏，亲齐、燕，以成霸王之名，朝四邻诸侯之道。大王诚听其说，一举而天下之从不破，赵不举，韩不亡，荆、魏不臣，齐、燕不亲，霸王之名不成，四邻诸侯不朝，大王斩臣以徇国，以为王谋不忠者戒也。
而且我听说：“战战兢兢，一天比一天谨慎，如果谨慎地遵循道义，天下就可以拥有。”怎么知道是这样呢？过去纣王为天子，率领天下甲兵百万，左边在淇溪饮水，右边在洹溪饮水，淇水干涸而洹水不流，来与周武王为敌。武王率领穿着白色铠甲的士兵三千人，战斗一天，就攻破了纣王的国都，擒获了他本人，占据了他的土地并拥有他的百姓，天下没有人哀伤。知伯率领三国的军队在晋阳攻打赵襄主，决水淹灌了三个月，城将要攻下了，襄主钻龟甲、用蓍草占卜征兆，来看利害，哪个国家可以投降。于是派他的臣子张孟谈。张孟谈秘密出行，破坏了知伯的盟约，得到两国的军队，来攻打知伯，擒获了他本人，恢复了襄主当初的局面。如今秦国的土地截长补短，方圆数千里，著名的军队数十百万。秦国的号令赏罚、地形的利害，天下没有比得上的。用这样的条件去夺取天下，可以兼并而拥有。我冒死希望拜见大王，说说用来破坏天下合纵、攻取赵国、灭亡韩国、使楚国魏国臣服、亲近齐国燕国、以成就霸王名声、使四邻诸侯朝拜的方法。大王如果真的听从我的说法，一举而天下的合纵不被破坏，赵国不被攻取，韩国不灭亡，楚国魏国不臣服，齐国燕国不亲近，霸王的名声不能成就，四邻诸侯不来朝拜，大王就把我斩首示众，作为替大王谋划不忠诚的人的警戒。