善说者若巧士，因人之力以自为力；因其来而与来，因其往而与往；不设形象，与生与长；而言之与响；与盛与衰，以之所归；力虽多，材虽劲，以制其命。顺风而呼，声不加疾也；际高而望，目不加明也；所因便也。
善于劝说的人就像灵巧的人，借助别人的力量来作为自己的力量；顺着对方的来势而一起前来，顺着对方的去势而一起前往；不预先设定固定的形象，随着事物一起产生、一起成长；而自己的言辞就像回声一样应和；随着对方的兴盛而兴盛，随着对方的衰败而衰败，以此达到自己的目的。即使对方力量强大，才能强劲，也能控制他的命运。顺着风向呼喊，声音并不会因此更加响亮；站在高处眺望，眼睛并不会因此更加明亮；这是因为借助了便利的条件。
惠盎见宋康王。康王蹀足謦欬，疾言曰：“寡人之所说者勇有力，而无为仁义者。客将何以教寡人？”惠盎对曰：“臣有道于此，使人虽勇，刺之不入；虽有力，击之弗中。大王独无意邪？”王曰：“善！此寡人所欲闻也。”惠盎曰：“夫刺之不入，击之不中，此犹辱也。臣有道于此，使人虽有勇弗敢刺，虽有力不敢击。大王独无意邪？”王曰：“善！此寡人之所欲知也。”惠盎曰：“夫不敢刺、不敢击，非无其志也。臣有道于此，使人本无其志也。大王独无意邪？”王曰：“善！此寡人之所愿也。”惠盎曰：“夫无其志也，未有爱利之心也。臣有道于此，使天下丈夫女子莫不驩然皆欲爱利之，此其贤于勇有力也，居四累之上。大王独无意邪？”王曰：“此寡人之所欲得。”惠盎对曰：“孔、墨是也。孔丘、墨翟，无地为君，无官为长，天下丈夫女子莫不延颈举踵而愿安利之。今大王，万乘之主也，诚有其志，则四境之内皆得其利矣，其贤于孔、墨也远矣。”宋王无以应。惠盎趋而出。宋王谓左右曰：“辨矣。客之以说服寡人也。”宋王，俗主也，而心犹可服，因矣。因则贫贱可以胜富贵矣，小弱可以制彊大矣。
惠盎谒见宋康王。康王跺着脚，咳嗽着，急促地说：“我所喜欢的是勇敢有力的人，而不是讲求仁义的人。客人将用什么来教导我呢？”惠盎回答说：“我这里有这样的道术，能让人即使勇敢，也刺不进去；即使有力，也击不中。大王难道对此没有兴趣吗？”宋王说：“好！这正是我想要听的。”惠盎说：“刺不进去，击不中，这仍然是一种耻辱。我这里有这样的道术，能让人即使勇敢也不敢刺，即使有力也不敢击。大王难道对此没有兴趣吗？”宋王说：“好！这正是我想要知道的。”惠盎说：“不敢刺、不敢击，并不是没有这种念头。我这里有这样的道术，能让人从根本上就没有这种念头。大王难道对此没有兴趣吗？”宋王说：“好！这正是我所希望的。”惠盎说：“没有这种念头，还没有爱护和有利他人的心思。我这里有这样的道术，能让天下的男子女子都高兴地想要爱护和有利他，这比勇敢有力更贤德，处于四种累赘之上。大王难道对此没有兴趣吗？”宋王说：“这正是我想要得到的。”惠盎回答说：“孔子、墨子就是这样的人。孔丘、墨翟，没有土地却如同君主，没有官职却如同长官，天下的男子女子没有不伸长脖子、踮起脚跟，希望得到他们的安定和利益的。如今大王是拥有万辆兵车的大国君主，如果真有这样的志向，那么四境之内的人都能得到他的利益了，这比孔子、墨子还要贤德得多啊。”宋王无话可答。惠盎快步走了出去。宋王对身边的人说：“真是能言善辩啊。客人用言辞说服了我。”宋王是个平庸的君主，但他的心还是可以被说服的，这是因为善于因势利导。善于因势利导，那么贫贱的人也可以胜过富贵的人，弱小的人也可以制服强大的人。
田赞衣补衣而见荆王。荆王曰：“先生之衣何其恶也？”田赞对曰：“衣又有恶于此者也。”荆王曰：“可得而闻乎？”对曰：“甲恶于此。”王曰：“何谓也？”对曰：“冬日则寒，夏日则暑，衣无恶乎甲者。赞也贫，故衣恶也。今大王，万乘之主也，富贵无敌，而好衣民以甲，臣弗得也。意者为其义邪？甲之事，兵之事也，刈人之颈，刳人之腹，隳人之城郭，刑人之父子也，其名又甚不荣。意者为其实邪？苟虑害人，人亦必虑害之；苟虑危人，人亦必虑危之。其实人则甚不安。之二者，臣为大王无取焉。”荆王无以应。说虽未大行，田赞可谓能立其方矣。若夫偃息之义，则未之识也。
田赞穿着打补丁的衣服去见楚王。楚王说：“先生的衣服怎么这么破旧呢？”田赞回答说：“还有比这更破旧的衣服呢。”楚王说：“可以说来听听吗？”田赞回答说：“铠甲比这更破旧。”楚王说：“这是什么意思？”田赞回答说：“冬天寒冷，夏天暑热，衣服没有比铠甲更差的了。我田赞贫穷，所以穿破旧的衣服。如今大王是拥有万辆兵车的大国君主，富贵无比，却喜欢让百姓穿铠甲，我不理解。难道是认为这样做合乎道义吗？铠甲的事，是战争的事，砍人的脖子，挖人的肚子，毁人的城郭，刑戮人的父子，它的名声又非常不光彩。难道是认为这样做有实际利益吗？如果考虑害人，别人也一定会考虑害你；如果考虑危害别人，别人也一定会考虑危害你。实际上这让人非常不安。这两点，我认为大王都不应该采取。”楚王无话可答。田赞的劝说虽然没有被广泛推行，但他可以说是能够确立自己的主张了。至于那种安坐不动而能退敌的道义，就不是他所知道的了。
管子得于鲁，鲁束缚而槛之，使役人载而送之齐，其讴歌而引。管子恐鲁之止而杀己也，欲速至齐，因谓役人曰：“我为汝唱，汝为我和。”其所唱适宜走，役人不倦，而取道甚速，管子可谓能因矣。役人得其所欲，己亦得其所欲。以此术也，是用万乘之国，其霸犹少，桓公则难与往也。
管仲在鲁国被俘，鲁国把他捆绑起来关进囚车，派役夫拉着送往齐国，役夫们一边唱歌一边拉车。管仲担心鲁国反悔而杀掉自己，想尽快到达齐国，于是对役夫说：“我来为你们领唱，你们来应和我。”他所唱的歌曲适合快步行走，役夫们不感到疲倦，而且赶路的速度非常快，管仲可以说是善于因势利导了。役夫们得到了他们想要的（轻松愉快），管仲也得到了他想要的（快速到达）。用这种方法，即使治理拥有万辆兵车的大国，成就霸业也还嫌不够，但齐桓公却难以与他共同前进啊。